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Video · Wissen & Methodik
2025-09-1212 min
Die 5 Wahrheiten, wie B2B Gewinner weiter wachsen - Zusammenfassung des McKinsey Reports
Das Kaufverhalten im B2B hat sich gedreht. Omnichannel, E-Commerce, Hybrid Sales und Gen AI greifen ineinander. Hier ist ein Praxisartikel mit klaren Schri…
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Video · Startup & Funding
2025-08-308 min
Banken und Startup-Förderung: Trends und Kriterien 2024-25
Öffentliche Banken und Förderinstitute wie die KfW oder die Europäische Investitionsbank unterstützen Startups vor allem dann, wenn sie innovativ sind, For…
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Video · Innovation & Geschwindigkeit
2025-08-148 min
Speed gewinnt: Warum schnelle Ausführung Innovation trägt
Schnelle Ausführung senkt Risiko und hebt Ertrag. Wer Ideen rasch entscheidet, testet und skaliert, lernt schneller als der Markt sich ändert - und gewinnt…
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Video · Präsentationstechnik
2025-07-2712 min
Europäische Präsentationen: Vertrauen in den ersten Sekunden aufbauen
Europäische Präsentationen funktionieren am besten, wenn sie eine Vertrauensschleuse in den ersten Sekunden passieren und dann einen klaren PSI-Bogen fahre…
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Video · Startup & Gründung
2025-07-1812 min
Startup Erfolg und Scheitern: Was Gründer in Europa wirklich wissen müssen
Nur 10-20% aller Startups überleben langfristig. In Europa ist das Umfeld besonders herausfordernd: viele Chancen, aber auch strukturelle Hürden. Hier sind…
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Video · Verkaufsstrategie
2025-06-197 min
Warum Sales kein Glücksfall ist – sondern ein Systemspiel
Viele Unternehmen betreiben ihren Vertrieb zufällig, unstrukturiert, glücksabhängig. Systematische Leadgenerierung ist dagegen planbar, skalierbar und stab…
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AI & SalesAI-Gebirge im Vertrieb meistern – Von Beginner zu Champion mit BRIDGE und STORM
2025-05-3112 min
AI-Gebirge im Vertrieb meistern – Von Beginner zu Champion mit BRIDGE und STORM
Viele Firmen stecken fest. Die neue RUB-Studie zeigt: Wer im AI-Gebirge aufsteigt, steigert Sales deutlich. Dieser Leitfaden fasst die Zahlen zusammen und …
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Video · Verkaufsstrategie
2025-05-226 min
Qualifikation im Vertrieb – fünf Fragen, die im KI-Zeitalter noch wichtiger werden
KI-Assistenz macht es Käufern leicht, Alternativen zu finden und zusätzliche Stakeholder einzubeziehen. Verkäufer brauchen deshalb präzise Qualifikation vo…
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Video · Verkaufsstrategie
2025-04-208 min
Einkaufsprozess statt Sales-Funnel – warum sich Vertriebsprofis nach der Einkaufslogik des Kunden richten müssen
Vertriebsorganisationen optimieren CRM-Stages, doch 80% des Kaufwegs erledigt der Kunde inzwischen allein. Wer den Einkaufsprozess ignoriert, steigt zu spä…
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Video · Corporate Innovation
2025-04-0910 min
Corporate Innovation 2024-2025: Was den Erfolg wirklich treibt
Drei Faktoren entscheiden über Innovationserfolg: Buy-in der Stakeholder, Zusammenarbeit über Hierarchiegrenzen und die Nähe zum Kerngeschäft. Hier findest…
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Video · Startup & Förderung
2025-03-1811 min
Product-Market Fit und Go-to-Market Strategie - Was Forschung für die Startup-Prüfung wirklich vorhersagt
Weniger Buzzwords, mehr Evidenz: Studien zeigen deutliche Muster, wann Startups scheitern oder bestehen. Daraus lassen sich harte Prüfkriterien für Förderu…
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HR-TechEin führender Anbieter von Recruiting‑ und Talent‑Management‑Software
Review 08/2026Europa
Ein führender Anbieter von Recruiting‑ und Talent‑Management‑Software
HR‑Tech – Enterprise‑SaaS, die alle HR‑Prozesse vom Recruiting bis zur Weiterbildung abbildet.
Der Anbieter wollte in einem reifen DACH-Markt laufend in relevante Software-Evaluationen gelangen. GrowthTrust segmentierte 800 Zielunternehmen, adressierte fünf Schlüsselfun…
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MaschinenbauEin globaler Hersteller von Hochleistungs‑Dieselmotoren
Review 08/2026Global
Ein globaler Hersteller von Hochleistungs‑Dieselmotoren
Schwerlast‑Antriebstechnik – Motoren für Fahrzeuge, Industrie und Marine.
Dem Hersteller fehlte ein belastbares Bild des weltweiten Bedarfs bei Land- und Spezialfahrzeugherstellern. GrowthTrust führte die Befragung in zwölf Sprachen durch, identifiz…
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EnergietechnikEin weltweit tätiger Anbieter von Notstrom‑Generator­systemen
Review 08/2026Global
Ein weltweit tätiger Anbieter von Notstrom‑Generator­systemen
Energiesysteme – GenSets für kritische Infrastrukturen.
Die internationale Pipeline enthielt reale Projekte, veraltete Chancen und unklare Meldungen. GrowthTrust prüfte innerhalb von 20 Tagen jeden gemeldeten GenSet-Auftrag, berein…
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UmwelttechnikEin internationaler Anlagenbauer für Waste‑to‑Energy‑Kraftwerke
Review 08/2026Südamerika
Ein internationaler Anlagenbauer für Waste‑to‑Energy‑Kraftwerke
Umwelttechnik – thermische Abfallverwertung für Städte.
Für den Markteintritt in Brasilien fehlte Transparenz über Entsorgungskonzepte und Investitionsbereitschaft der Städte. Ein lokales Calling-Team befragte die relevanten Kommun…
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BeratungEin aufstrebender Wirtschafts­prüfungs‑ und Advisory‑Dienstleister
Review 08/2026Europa
Ein aufstrebender Wirtschafts­prüfungs‑ und Advisory‑Dienstleister
Audit & Advisory – Alternative zu den Big Four, mit starker Partnerpräsenz.
Der Anbieter wollte sich in der Schweiz und in Deutschland als glaubwürdige Alternative zu den Big Four positionieren. Qualifizierte C-Level-Gespräche erhöhten die Sichtbarkei…
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MaschinenbauEin Präzisions­fertiger für Metall‑Komponenten
Review 08/2026Schweiz
Ein Präzisions­fertiger für Metall‑Komponenten
Metall­bearbeitung – Kleinserie mit hohen Toleranz­anforderungen.
Der Zulieferer wollte die Abhängigkeit von zwei Grosskunden reduzieren. GrowthTrust identifizierte Unternehmen, deren Bauteile zur Fertigungskompetenz passten, und koordiniert…
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SoftwareEin globaler Anbieter von Business‑Software für kleine Unternehmen
Review 08/2026Schweiz
Ein globaler Anbieter von Business‑Software für kleine Unternehmen
ERP‑Software – Lösungen für Firmen mit 20‑100 PC‑Arbeitsplätzen.
Der Anbieter musste früh erkennen, welche Schweizer KMU eine ERP-Evaluation vorbereiteten. GrowthTrust identifizierte per Telefonbefragung 1'500 Unternehmen mit einem Horizont…
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MaschinenbauEin führender Hersteller von Hochleistungs‑Laserschneid­maschinen
Review 08/2026Europa
Ein führender Hersteller von Hochleistungs‑Laserschneid­maschinen
Maschinenbau – Lasersysteme für die metall­verarbeitende Industrie.
Die deutsche Pipeline enthielt eingefrorene Projekte und überholte Chancen. GrowthTrust prüfte jede Opportunity, entfernte Dead Deals, reaktivierte relevante Projekte und coac…
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SoftwareEin Plattform­anbieter für Omnichannel‑Kundenkommunikation
Review 08/2026Europa
Ein Plattform­anbieter für Omnichannel‑Kundenkommunikation
CX‑Software – abgestimmte B2C‑Kommunikation über alle Kanäle.
Nach einem erfolgreichen Pilot in der Schweiz sollte der Vertrieb auf sechs europäische Märkte ausgeweitet werden. GrowthTrust koordinierte mehrsprachige Kampagnen mit bis zu …
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EngineeringEin Engineering‑Dienstleister für Produkt­entwicklung
Review 08/2026Schweiz
Ein Engineering‑Dienstleister für Produkt­entwicklung
Industrielles Engineering – Auftrags­entwicklung von der Idee bis zur Serie.
Der Dienstleister brauchte kontinuierliche Marktbearbeitung, ohne eine zusätzliche interne Vertriebsstelle aufzubauen. GrowthTrust betreute über fünf Jahre rund 300 Unternehme…
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IT-HardwareEin innovativer Anbieter von High‑Performance‑Datenspeicher­lösungen
Review 08/2026Europa
Ein innovativer Anbieter von High‑Performance‑Datenspeicher­lösungen
IT‑Hardware – Flash‑basierte Enterprise‑Storage‑Systeme für Rechenzentren, die doppelte Performance klassischer Arrays liefern.
Der Anbieter wollte seine Hochleistungs-Storage-Lösung in Schweizer Rechenzentren etablieren. GrowthTrust identifizierte relevante C-Level-Ansprechpartner, koordinierte kontin…
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IT-HardwareEin aufstrebender Hersteller von Switch‑ und Security‑Plattformen
Review 08/2026Europa
Ein aufstrebender Hersteller von Switch‑ und Security‑Plattformen
Netzwerk‑Technologie – kombinierte Hard‑/Software mit Zero‑Trust‑Ansatz.
Der Hersteller wollte mit einer erklärungsbedürftigen Switch- und Security-Plattform in der Schweiz und in Deutschland Fuss fassen. GrowthTrust identifizierte 800 Zielkunden, …
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SoftwareEin Spezialist für unternehmens­weites Domain‑ & Markenschutz‑Management
Review 08/2026Europa
Ein Spezialist für unternehmens­weites Domain‑ & Markenschutz‑Management
SaaS – Plattform zur Verwaltung grosser Domain‑Portfolios und DNS‑Security.
Für den deutschen Markt fehlte eine priorisierte Sicht auf Unternehmen mit komplexen Domain-Portfolios. GrowthTrust verband Web-Analyse mit telefonischer Recherche, identifizi…
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TelekommunikationEin führender Schweizer Glasfaser‑Netzbetreiber
Review 08/2026Europa
Ein führender Schweizer Glasfaser‑Netzbetreiber
Telekommunikation – FTTH‑Netze bis in Haushalte und Gewerbe­immobilien.
Der Netzbetreiber musste Vertragsversand, Nachfassen und Archivierung über einen grossen Roll-out hinweg beherrschen. GrowthTrust digitalisierte den End-to-End-Prozess und koo…
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LogistikEin nationaler Paket‑ und Expressdienstleister
Review 08/2026Europa
Ein nationaler Paket‑ und Expressdienstleister
Logistik – B2B‑ und B2C‑Paketzustellung mit Same‑Day‑Option.
Der Paketdienst wollte Umsatz und Marge nicht länger über breite Kundensegmente steuern. GrowthTrust analysierte historische Sendungsdaten, bildete wertbasierte Cluster und ri…
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EventsEin nationales Grossevent zur Schweizer Kultur und Innovation
Review 08/2026Europa
Ein nationales Grossevent zur Schweizer Kultur und Innovation
Event‑ & Messewesen – temporäre Mega‑Ausstellung, die alle 20 Jahre das ganze Land mobilisiert.
Zwölf Monate vor der Eröffnung fehlte ein grosser Teil des Sponsoringbudgets. GrowthTrust priorisierte mehr als 1'000 Unternehmen, koordinierte die Gespräche und passte die En…
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Green TechEin dauerhafter Showroom für Nachhaltigkeits‑Technologien
Review 08/2026Europa
Ein dauerhafter Showroom für Nachhaltigkeits‑Technologien
Erlebniswelt / Green Tech – interaktive Ausstellung, in der Unternehmen ihre Klimalösungen live präsentieren.
Eine Etage des Showrooms sollte innerhalb von zwei Monaten mit passenden Partnern belegt werden. GrowthTrust entwickelte die Klimaschutzstory, identifizierte Entscheider und k…
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FMCGEin traditionsreicher Hersteller von Premium‑Speiseeis
Review 08/2026Europa
Ein traditionsreicher Hersteller von Premium‑Speiseeis
FMCG Foodservice – Dessert‑Marke, die Restaurants und Hotels mit Frischeis­konzept beliefert.
Die Marke wollte ihre Präsenz in Schweizer Restaurants und Hotels dauerhaft ausbauen. GrowthTrust koordinierte über zehn Jahre Verkostungen, Kühltruhen und saisonale Aktionen.…
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BauwesenEin Bau‑ und Recyclingunternehmen mit eigener Deponie
Review 08/2026Europa
Ein Bau‑ und Recyclingunternehmen mit eigener Deponie
Tiefbau / Circular Economy – Komplettanbieter von Aushub bis Wiederverwertung.
Das Unternehmen wollte verstehen, warum Kunden abwanderten und wie der Markt sein Angebot wahrnahm. GrowthTrust befragte Kunden und Nichtkunden, machte Service- und Preislücke…
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FinanzdienstleistungenEin unabhängiger Fondsanbieter für globale Aktienstrategien
Review 08/2026Europa
Ein unabhängiger Fondsanbieter für globale Aktienstrategien
Asset‑Management – Long‑only Aktienfonds speziell für Family Offices und Pensionskassen.
Der Fondsanbieter wollte Family Offices und Pensionskassen systematischer erreichen. GrowthTrust strukturierte Roadshows rund um fundierte Investment Cases und koordinierte di…
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MaschinenbauEin Hersteller von hochpräzisen Werkzeugmaschinen für Schleif‑ und Polierprozesse
Review 08/2026Global
Ein Hersteller von hochpräzisen Werkzeugmaschinen für Schleif‑ und Polierprozesse
Maschinenbau – Premium‑Tools für Aerospace‑ und Power‑Generation‑Bauteile.
Der Maschinenbauer wollte einen globalen Konzern als strategischen Kunden entwickeln. GrowthTrust befragte die internationalen Werke, kartierte Bearbeitungsengpässe und vernet…
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IndustrieautomationEin Entwickler von Spezialkomponenten für Kabel‑ und Schraubmaschinen
Review 08/2026Global
Ein Entwickler von Spezialkomponenten für Kabel‑ und Schraubmaschinen
Industrieautomation – präzise Baugruppen für OEMs in der Montage‑Automation.
Dem Vertrieb fehlte eine vollständige Sicht auf relevante OEMs und deren Potenzial. GrowthTrust erstellte eine globale Marktlandkarte, bewertete Stückzahlen und technische Pas…
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FinTechEin digitales Informations‑Portal für Schweizer Vorsorgeeinrichtungen
Review 08/2026Europa
Ein digitales Informations‑Portal für Schweizer Vorsorgeeinrichtungen
FinTech / Market‑Intelligence – Reports, Benchmarks und Networking‑Events für Pensionskassen.
Das Portal brauchte exklusive Inhalte, relevante Teilnehmer und ein tragfähiges Sponsoringmodell. GrowthTrust koordinierte zwei Marktstudien, aktivierte Entscheider für die Ve…
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WeiterbildungEin Bildungsinstitut für zertifizierte Finanzplaner
Review 08/2026Europa
Ein Bildungsinstitut für zertifizierte Finanzplaner
Weiterbildung – Fachlehrgänge für Banken‑ und Versicherungsmitarbeitende.
Das Institut musste Weiterbildungsangebote an Budgetzyklen und Personalbedarf seiner 80 Zielinstitute ausrichten. GrowthTrust führte ein Jahresmonitoring mit quartalsweisen Ge…
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FinanzdienstleistungenEin institutioneller Vermögensverwalter mit Fokus auf Schweizer Vorsorge
Review 08/2026Europa
Ein institutioneller Vermögensverwalter mit Fokus auf Schweizer Vorsorge
Asset‑Management – Spezialmandate für Pensionskassen, mit aktiver Aktien‑ und Obligationenstrategie.
Der Asset Manager wollte Investitionsbedarf bei Pensionskassen erkennen, bevor formelle Ausschreibungen starteten. GrowthTrust führte eine strukturierte Marktbefragung durch, …
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Finanz-ResearchEin monatlicher Analyse‑Dienst für Vorsorgetrends
Review 08/2026Europa
Ein monatlicher Analyse‑Dienst für Vorsorgetrends
Finanz‑Research – Laufende Umfragen bei Pensionskassen, ausgewertet als Abo‑Service.
Der Anbieter wollte Veränderungen im Vorsorgemarkt kontinuierlich erkennen und als Abo-Produkt nutzbar machen. GrowthTrust koordinierte monatliche Interviews mit 300 Vorsorgee…
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