Ein aufstrebender Hersteller von Switch‑ und Security‑Plattformen
Netzwerk‑Technologie – kombinierte Hard‑/Software mit Zero‑Trust‑Ansatz.
01
Ausgangslage
Der Hersteller wollte mit einer erklärungsbedürftigen Switch- und Security-Plattform in der Schweiz und in Deutschland Fuss fassen.
02
Umsetzung
GrowthTrust identifizierte 800 Zielkunden, koordinierte Live-Demos und machte den Betriebskostenvorteil greifbar.
03
Ergebnis
Daraus entstanden fünf Grossabschlüsse, darunter der erste siebenstellige Deal in Deutschland.
Projektkontext
Auf einen Blick
- Märkte
- Europa
- Sales-Team
- Wenige – 2,5 in CH / 15 in DE
- Marktbearbeitung
- Direkt + Systemintegratoren
- Organisation
- Zentral
- Zielkunden
- Fertigungs‑ & Logistikfirmen > 400 Ports – 800 Prospects
Relevante Rollen
Entscheidungsträger
CIOLeiter NetzwerkIT‑Leiter