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Ein aufstrebender Hersteller von Switch‑ und Security‑Plattformen
IT-Hardware2024-01-20

Ein aufstrebender Hersteller von Switch‑ und Security‑Plattformen

Netzwerk‑Technologie – kombinierte Hard‑/Software mit Zero‑Trust‑Ansatz.

Region · Märkte

Europa
SchweizDeutschland

Sales-Struktur

Sales-Team
Wenige – 2,5 in CH / 15 in DE
Marktbearbeitung
Direkt + System­integratoren
Organisation
Zentral
Zielkunden
Fertigungs‑ & Logistik­firmen > 400 Ports – 800 Prospects

Entscheidungsträger · Hierarchie

C-LEVEL
●
CIO
BEREICHSLEITUNG
●
Leiter Netzwerk
ABTEILUNGSLEITUNG
●
IT‑Leiter

Projekt-Ergebnis

Live‑Demos bei 800 Zielkunden zeigten, wie Hardware und Security‑Stack Betriebskosten halbieren. Das führte zu fünf Grossabschlüssen, darunter dem ersten siebenstelligen Deal, der den Markteintritt in Deutschland beschleunigte.