Ein Entwickler von Spezialkomponenten für Kabel‑ und Schraubmaschinen
Industrieautomation – präzise Baugruppen für OEMs in der Montage‑Automation.
Region · Märkte
Global
Sales-Struktur
- Sales-Team
- Wenige – 2 Business‑Developer, 2 In‑House
- Marktbearbeitung
- Direkt
- Organisation
- Zentral
- Zielkunden
- OEMs für Kabelkonfektion & Schraubtechnik – ≈ 200 Prospects
Entscheidungsträger · Hierarchie
C-LEVEL
CEO
BEREICHSLEITUNG
Leiter Einkauf
Leiter Entwicklung
Projekt-Ergebnis
Ein globales Desk‑Research identifizierte erstmals alle relevanten OEMs, bewertete Stückzahlenpotential und technische Passung. Die klare Marktlandkarte gab Go/No‑Go‑Empfehlungen und half dem Vertrieb, Prioritäten nach Wertbeitrag zu setzen.