Ein nationaler Paket‑ und Expressdienstleister
Logistik – B2B‑ und B2C‑Paketzustellung mit Same‑Day‑Option.
01
Ausgangslage
Der Paketdienst wollte Umsatz und Marge nicht länger über breite Kundensegmente steuern.
02
Umsetzung
GrowthTrust analysierte historische Sendungsdaten, bildete wertbasierte Cluster und richtete die Marktbearbeitung auf High-Value-Segmente aus.
03
Ergebnis
Umsatz und Marge stiegen innerhalb von zwei Quartalen deutlich.
Projektkontext
Auf einen Blick
- Märkte
- Europa
- Sales-Team
- Wenige – 9 Key‑Account‑Manager
- Marktbearbeitung
- Direktvertrieb
- Organisation
- Zentral + regionale Hubs
- Zielkunden
- Versender > 10 Pakete/Tag – 3 000 Prospects
Relevante Rollen
Entscheidungsträger
Supply‑Chain‑LeiterE‑Commerce‑Manager