Ein Hersteller von hochpräzisen Werkzeugmaschinen für Schleif‑ und Polierprozesse
Maschinenbau – Premium‑Tools für Aerospace‑ und Power‑Generation‑Bauteile.
Region · Märkte
Global
Sales-Struktur
- Sales-Team
- Wenige – 5 globale Key‑Account‑Manager
- Marktbearbeitung
- Direkt, Werksbesuche
- Organisation
- Zentral + Ländervertrieb
- Zielkunden
- Werke eines Gross‑OEM in 6 Ländern – 20 Prospects
Entscheidungsträger · Hierarchie
ABTEILUNGSLEITUNG
Werksleiter
Produktionsleiter
Einkaufsleiter
Projekt-Ergebnis
Um einen Weltkonzern als strategischen Kunden zu gewinnen, wurden alle internationalen Werke befragt, Bearbeitungsengpässe kartiert und Entscheider vernetzt. Die resultierende Roadmap priorisierte Projekte nach ROI und besetzte den Maschinenbauer als bevorzugten Partner für Serien‑ und Ersatzinvestitionen.