Ein globaler Anbieter von Business‑Software für kleine Unternehmen
ERP‑Software – Lösungen für Firmen mit 20‑100 PC‑Arbeitsplätzen.
Region · Märkte
Schweiz
Sales-Struktur
- Sales-Team
- Keine – Vertrieb über Partner
- Marktbearbeitung
- Indirekt
- Organisation
- Dezentral
- Zielkunden
- KMU‑Unternehmen – ca. 4 000 Prospects
Entscheidungsträger · Hierarchie
C-LEVEL
CEO
BEREICHSLEITUNG
Leiter ERP
ABTEILUNGSLEITUNG
IT‑Leiter
Projekt-Ergebnis
Terminprojekt CH identifizierte per Telefon‑Survey 1 500 Firmen, die in den nächsten zwei Jahren eine ERP‑Evaluation planten. Drei Jahre Nurturing sorgten dafür, dass Partner genau zum Budgetzeitpunkt ins Gespräch kamen – 78 Projekte wurden gewonnen.